こんにちは！「ショート動画なんて若者向けでしょ」「うちみたいな地味な業界には関係ない」なんて思ってませんか？それ、ビジネスチャンスを逃してるかも！実は今、BtoB企業でもショート動画を活用して驚くほどの成果を上げている会社が続出しているんです。
TikTokやYouTubeショートが爆発的に普及する中、ビジネス向けコンテンツもショート動画時代に突入しています。でもどうやって作るの？何を発信すればいいの？そんな疑問にお答えします！
この記事では、エンターテインメントとは無縁だと思っていた業界でも実践できる、ショート動画運用の具体的テクニックを大公開。スマホ一台から始められる簡単な方法から、成約率を倍増させた企業の事例まで、すぐに実践できる内容を詰め込みました。
ビジネス向けショート動画の波に乗り遅れないよう、ぜひ最後までチェックしてくださいね！
目次
1. 【保存版】たった30秒で見込み客を掴む！BtoBでも結果が出るショート動画戦略
ショート動画マーケティングはもはやエンタメ業界だけの武器ではありません。BtoB企業や非エンターテイメント業界でも大きな成果を上げる企業が急増しています。実際、業務効率化ツールを提供するAsanaやSlackなどもショート動画を活用した営業戦略で新規顧客獲得数を大幅に伸ばしているのです。
では、なぜBtoB企業がショート動画に注力すべきなのか？それは意思決定者の視聴習慣が変化しているからです。調査によれば、ビジネスパーソンの87%がスマートフォンでショート動画を日常的に視聴しており、その中で製品情報も取り入れています。
効果的なBtoB向けショート動画を作るポイントは3つあります。まず「最初の3秒で核心を突く」こと。たとえば「この方法で請求書処理が60%速くなる」など、具体的な数字やメリットを冒頭に持ってくるのです。次に「専門性と簡潔さのバランス」。業界用語を適度に使いながらも、中学生でも理解できる説明を心がけましょう。最後に「明確なCTA（行動喚起）」を入れることで、視聴後のアクションを促せます。
事例として、会計ソフトウェアのXeroは30秒の問題解決型ショート動画を展開し、リードジェネレーションを前年比35%アップさせました。動画では「経理作業の7割を自動化する方法」という切り口で、ソフトウェアの具体的な使い方を簡潔に紹介しています。
ツール面では、CanvaのビジネステンプレートやCapcut for Businessなど、専門知識がなくても高品質な動画を作成できるサービスが充実しています。これらを活用すれば、マーケティング担当者一人でも週に2〜3本のショート動画を制作可能です。
重要なのは継続性です。週1回など定期的に投稿することで、見込み客の認知を高め、徐々に商談につなげていきましょう。ショート動画は単なるトレンドではなく、BtoBマーケティングの必須戦略になりつつあります。
2. 堅い業界ほど差がつく！社長が知らないビジネス向けショート動画の威力
「うちの業界はショート動画に向いていない」そう思っている経営者は多いのではないでしょうか。建設業、製造業、BtoB企業など、一見エンターテイメント要素が薄い業界こそ、実はショート動画マーケティングで大きな差をつけるチャンスがあります。
特に保守的な業界では競合他社のデジタルマーケティング施策が遅れていることが多く、先行者利益を得やすい環境です。あるプラント設備メーカーは、工場内の製造工程を15秒のショート動画で紹介するシリーズを開始したところ、業界内での認知度が6ヶ月で3倍に拡大しました。
ビジネス向けショート動画が持つ威力は主に3つあります。第一に「専門性の可視化」です。文字や静止画では伝えきれない高度な技術や品質管理プロセスを、動画なら直感的に理解してもらえます。第二に「人間味の付与」です。無機質に感じられがちな企業イメージに、社員の顔や声を通じて親近感を持たせることができます。第三に「検索エンジンでの優位性」です。動画コンテンツは検索アルゴリズム上で優遇される傾向があります。
実際、法人向け物流サービスを提供するある企業では、ドライバーの1日を30秒で紹介するショート動画をSNSに投稿したところ、採用応募数が前年比150%増加しました。これは採用広告費を使わずに達成した結果です。
B2B企業こそショート動画を活用すべき理由として、意思決定者へのダイレクトリーチが可能な点も見逃せません。LinkedInの調査によれば、企業の意思決定者の75%以上が業務関連の情報収集にソーシャルメディアを活用しており、その中でも動画コンテンツの消費時間が最も長いという結果が出ています。
堅い業界でショート動画を成功させるポイントは「教育価値」と「専門性」のバランスです。専門用語をかみ砕きながらも、業界特有の課題解決に直結するコンテンツが高い評価を得ています。日本工作機械工業会の会員企業であるある工作機械メーカーは、複雑な加工技術を「職人の技シリーズ」として1分動画にまとめ、技術者からの信頼獲得に成功しています。
ビジネス向けショート動画は、エンタメ要素よりも「問題解決力」と「専門性」を前面に出すことで、質の高い見込み客の獲得につながります。今こそ保守的な業界の経営者が知るべきデジタルマーケティングの新常識と言えるでしょう。
3. エンタメじゃなくても爆伸び！専門性を武器にした企業向けショート動画の作り方
ショート動画といえばダンスやお笑いなどエンタメ系が主流と思われがちですが、実はビジネス・専門分野でも大きな成果を上げている事例が急増しています。エンタメ要素がなくても専門性を活かした動画は、的確なターゲット層に強く響くコンテンツになり得るのです。
まず重要なのは「専門知識をかみ砕く」という視点です。例えば法律事務所のリーベル総合法律事務所は、相続や離婚問題を60秒で解説する動画で10万フォロワーを獲得しています。難解な法律知識を「もしもあなたが…」という日常的なシチュエーションから入ることで視聴者の関心を引きつけています。
次に「数字やデータの可視化」も効果的です。会計事務所のfreee株式会社は、確定申告や節税のポイントを図やグラフで視覚的に表現し、複雑な財務知識を直感的に理解できる15秒動画を提供しています。「年間○万円節税できる方法」といった具体的なメリットを前面に出すことで高い視聴完了率を実現しています。
さらに「Before/After」の構成も視聴者を引き込みます。コンサルティング企業のアクセンチュアは、DX導入前後の業務効率化を比較する動画で、複雑なソリューションの効果をわかりやすく伝えることに成功。「問題提起→解決策→結果」という3段階構成を15秒に凝縮することがポイントです。
専門性の高い内容こそ、「なぜそれが重要か」という文脈を冒頭5秒で明確にすることが重要です。例えば「このミスで年間100万円の損失」と問題の大きさを最初に提示することで、視聴継続率が平均40%向上するというデータもあります。
また意外性のある「業界の裏話」も効果的です。製薬会社の武田薬品工業は、一般には知られていない薬の開発過程や研究者のこだわりを短く切り取った動画シリーズで、専門性の高い内容にもかかわらず一般層からも高い関心を集めています。
最後に重要なのは「行動喚起」です。動画の最後に「詳しくはプロフィールのリンクから」と具体的な導線を示すことで、ショート動画から自社サイトへの流入を平均2.5倍に増やした事例も珍しくありません。
エンタメ要素がなくても、専門性を正しく伝えることができれば、むしろニッチな領域だからこそライバルが少なく、視聴者の心に刺さるコンテンツになります。重要なのは「難しいことをわかりやすく」ではなく「なぜそれが視聴者の人生や仕事を変えるのか」という価値提案を明確に伝えることなのです。
4. 「うちの業種には無理」は古い！BtoB企業がショート動画で成約率を2倍にした秘訣
「ショート動画なんて、うちのような堅いビジネスには合わない」—こんな声をよく耳にします。しかし、実際にBtoB企業でもショート動画を戦略的に活用して驚くべき成果を上げている事例が急増しています。
建設機械メーカーのコマツは、複雑な重機の操作方法や安全対策をショート動画で分かりやすく解説。技術的な内容を15秒程度に凝縮し、顧客の理解度を高めることで購入前の不安を解消しました。その結果、問い合わせから成約までの期間が約30％短縮されたのです。
また、オフィス用品メーカーのコクヨは、商品の使用シーンを中心としたショート動画シリーズを展開。特に「5秒で広がるミーティングスペース」というパーティションの動画は、オフィス設計担当者の関心を集め、導入相談が従来の3倍に増加しました。
成功の鍵は「専門性の可視化」にあります。BtoB製品・サービスの複雑な価値を視覚的に伝えることで、従来の営業資料では伝わりにくかった部分を補完できるのです。
ポイントは以下の3つです：
1. 顧客の「ペインポイント解決」を5〜30秒で表現する
2. 専門用語を極力避け、誰でも理解できる言葉で説明する
3. 実際の使用場面や導入事例を具体的に見せる
また、成功企業に共通するのは「継続性」です。単発ではなく、シリーズ化することで顧客のフォロー率を高め、最終的な成約につなげています。
システム開発会社のセールスフォース・ジャパンも、顧客事例をショート動画化し、「30秒で分かる導入効果」シリーズを展開。これにより潜在顧客の「自社でも使えるかも」という共感を生み出し、問い合わせ数が1.8倍に増加しました。
重要なのは、ショート動画を単なるブランディングツールではなく、顧客の購買意思決定プロセスの一部として戦略的に位置づけること。商談前の情報提供、導入後のサポート方法、専門家のワンポイントアドバイスなど、セールスファネルの各段階に合わせた動画設計が成約率向上の秘訣です。
5. プロ顔負け？スマホ一台で完結！忙しいビジネスパーソンのための3分動画制作術
ビジネス向けのショート動画を制作したくても、専門機材や編集技術がないと諦めていませんか？実は最新のスマートフォンだけで、プロ並みの動画制作が可能です。本パートでは、時間のないビジネスパーソンが「スマホ一台」で高品質な3分動画を作るテクニックをご紹介します。
まず押さえておきたいのが撮影の基本。iPhone 14 Pro以降やGalaxy S23などの最新機種なら、4K撮影に対応しており十分なクオリティが確保できます。手ブレ防止には三脚か「DJI OM 5」などのジンバルがあれば理想的ですが、なければ本棚やファイルボックスを利用して固定するだけでも効果的です。
照明については、窓際の自然光を活用するのが手軽です。逆光は避け、顔に光が当たる位置で撮影しましょう。オフィスの蛍光灯は色味が悪くなりがちなので、小型のLEDライト（Amazon Basics製などが2,000円台で入手可能）を追加すると見違えるほど印象が改善します。
音声は視聴者離れの最大要因です。スマホ内蔵マイクでも構いませんが、より明瞭な音質を求めるなら「RODE Wireless GO II」や「Shure MV88+」といったコンパクトマイクが便利。会議室など反響の少ない場所を選びましょう。
編集はスマホアプリで完結できます。iOSならiMovie、Androidなら「CapCut」や「PowerDirector」が使いやすく、基本機能は無料です。タイムラインに動画をドラッグするだけで簡単に不要部分をカットできます。説明用テロップの追加や、スライドや図表の挿入も数タップで完了します。
ビジネス動画では見やすさを重視し、派手なエフェクトは控えめに。むしろ「冒頭3秒で目的を明示」「要点は2〜3つに絞る」「数字やデータで具体化する」といったコンテンツ設計が重要です。
完成したら書き出し前に倍速再生で全体を確認し、無駄な部分をカットしましょう。Zoomなどの画面録画と組み合わせれば、製品デモやスライドショーも簡単に実現できます。
「しかし編集に時間がかかる」という声もあるでしょう。そこでおすすめなのが「テンプレート作成」です。会社紹介や商品説明など、よく使うフォーマットを一度作っておけば、内容を差し替えるだけで新しい動画が完成します。多忙な方は「Canva」のようなテンプレート豊富なツールも選択肢に入れてみてください。
スマホ一台でも工夫次第でプロ顔負けの動画が制作できます。まずは短い動画から始めて、徐々にスキルを高めていきましょう。
